一封“LS119”电子邮件,挽救了事业
如何弄到玻璃原料,得赶紧想招。
她尝试通过朋友,转弯抹角从日本客商和竞争对手那里花高价买来原材料。但材料买进有限、价格又高,解决不了根本问题。
情急之下,蓝思科技从瑞士弄到了另外一种玻璃原材料,可以替代订单中所要求使用的面板材料。
但这种玻璃必须通过客户认证才能使用。
走投无路之下,不懂英文的周群飞赶紧起草了一份中文邮件,发给摩托罗拉中国大陆代表寻求支持。她在信中将企业目前遇到的困难、替代材料、需要获得的帮助等,一五一十解释清楚,恳请“同舟共济”。
这封“网上鸡毛信”,邮件名标注为“LS119”。周群飞解释,“119”是火警电话,这封邮件就是“蓝思求救”的信号。
替代材料通过了客户的认证。
“用过摩托罗拉手机的用户应该有印象,那款配有‘哈啰,摩托’来电语音的,正是使用蓝思科技玻璃面板的手机。”周群飞笑着说。
很快,众多国际知名手机品牌纷纷找上门来,选择与蓝思科技合作。
蓝思科技由此逐步从国产手机面板市场退出来,专注于国外大品牌。如今,知名国际品牌占到蓝思科技销售收入八成以上。
蓝思科技的事业由此步入阳光明媚的春天。
总部落户浏阳,开启腾飞新时代
随着客户和订单的增加,在深圳租赁的厂房和产能已不能满足不断扩大的产品需求。
2006年,蓝思科技顺应产业转移的趋势,回到湖南发展。
蓝思科技的客户基本上是国外客商,特别依赖便捷的交通。在长沙和周边地区跑了一大圈后,离机场较近的浏阳生物医药产业园,进入了周群飞的视野。
2006年,蓝思科技开始在浏阳建厂,2009年投产。随后,在浏阳注册成立蓝思科技股份有限公司,并将蓝思科技总部放在浏阳。
“准备来浏阳发展时,很多朋友为我捏了一把汗,认为蓝思科技在内地难以发展起来。”周群飞介绍,主要是缺乏配套企业;从供应商到客户,很多人不熟悉湖南,不知道浏阳。
为此,一有机会,周群飞就拿着资料,推介湖南、介绍浏阳,想方设法说服客商、供应商来湘创业。
就这样,紧随蓝思科技,一家家的配套供应商来了。目前,与蓝思科技配套的1200家供应商中,绝大部分已在湘设厂,没有设厂的也设立了办事机构。
几年下来,蓝思科技的事业在湖南得到飞速发展,产品从手机玻璃面板向平板电脑、手提电脑、台式电脑等系列消费类电子产品延伸。凭借着雄厚的研发实力,蓝思科技也从最初的“代工”、“产品协同开发”,跨越到“主导产品研发”。
如今,蓝思科技已成为全球触控功能玻璃面板最大的供应商。2014年占到全球50%以上的市场份额,营业收入逾140亿元,净利润11.8亿多元,员工发展到8万多人。周群飞也成了当之无愧的“全球手机玻璃女王”。
周群飞所思所言
1、“我爱家乡,我要在湖南长远发展下去。”
—有人问周群飞,不少富人都移民海外了,她会移民吗?她回答,自己虽是香港居民,但事业在内地、在湖南,一定在祖国好好发展。
2、“企业要人才不流失,不能只靠人格魅力,要让共同拼搏创业的伙伴有奔头。”
—蓝思科技股份制改造,没有接受任何战略投资者。企业不是不需要资金,目的是想把股份拿出来,分给一直不离不弃的创业团队。7年来,蓝思科技没有流失一名高管。
3、“要让员工信服你,不是靠洗脑,要真正关爱员工,把员工当家人,员工才把企业当家。”
—创业以来,周群飞不断改善员工生活条件,保障各种福利,从没拖欠过员工的工资。企业在满足员工吃、住条件外,还投入大量资金,完善了健身、娱乐、学习等设施。
4、“谢谢竞争对手,成就了今天的蓝思科技和我。”
—创业路上,竞争对手多次出手扼杀,但周群飞都熬过来了。她认为,越过一道坎,就是一次大的进步。
5、“得意时不要太得意,失意时不要太失意。”
—周群飞说,其父的教导让她终生受益,无论成功、还是挫折,都用这句话警醒自己。外界普遍认为周群飞低调,她坦言,自己没有高调的资本。
6、“办企业不要去刻意迎合当地政府的领导。”
—周群飞很少接待来企业考察的各级领导。不是不想,的确是没有时间和精力。她认为,她接触到的湖南各级领导,很开明,也很体贴企业。地方政府支持企业发展,不一定要给钱、给优惠政策,而是让企业合规地发展,让企业与职能部门良性互动。
7、“心胸是被委屈和痛苦撑大的。”
—在蓝思科技上市前夕,网络上突然出现了周群飞各种版本的“八卦”新闻。对此,周群飞很坦然,她并不想把时间精力浪费在无聊的解释上,“假若当年真是那样,我还用得着这么打拼吗?谣言止于智者。”